0

Рынок духоты. Как заработать на очистке воздуха в современных мегаполисах

19.02.2019 0 913
изображение к статье: Рынок духоты. Как заработать на очистке воздуха в современных мегаполисах
Сероводород, оксид углерода, озон, оксид и диоксид азота, взвешенные аэрозольные частицы… Отчет о состоянии столичного воздуха, опубликованный в июне «Мосэкомониторингом», скорее напоминает химический справочник. Пояснения первое впечатление лишь усугубляют. Ведомство утверждает: показатели целого ряда отравляющих веществ в воздухе, которым дышат москвичи, превышают норму.

Ничего удивительного, грязный воздух – беда всех мегаполисов, пожимает плечами генеральный директор новосибирской компании «Тион» Михаил Амелькин. Он демонстрирует длинную грязновато-серую ленту, отдаленно напоминающую пожарный шланг. Это расправленный «в полный рост» фильтр из системы очистки воздуха, разработанной компанией, и еще пару месяцев назад он был идеально чист. Теперь его «закрома» полны тех самых оксидов и диоксидов, о которых сигнализируют столичные экологи. Михаил Амелькин уверен: они с коллегами нашли универсальное решение по очистке и обеззараживанию воздуха, и очень скоро его использование в каждом доме станет таким же стандартом, как применение фильтров для питьевой воды.

Веселые старты

«Исторически все начиналось с уникальной технологии по очистке и обеззараживанию воздуха, – вспоминает Михаил Амелькин. – По эффективности, стоимости и эксплуатационным характеристикам она не имеет аналогов ни в России, ни за рубежом».

Изобретенные нынешним резидентом новосибирского Академпарка и столичного «Сколково» приборы якобы способны не только удерживать мельчайшие загрязняющие частицы (пыль, тополиный пух и даже образования размером в несколько микрон), но и уничтожать болезнетворные микроорганизмы.

«Это фишка нашей технологии, – подчеркивает Михаил Амелькин. – У зарубежных аналогов такого и в помине нет, там речь идет о задержании микроорганизмов».

В середине 2000-х недавнего выпускника факультета биофизики Новосибирского госуниверситета в инновационный бизнес по воздухоочистке привел однокашник Дмитрий Трубицын, к тому моменту знакомый с вопросом. Другом его семьи был Алексей Першин из компании «Аэролайф», которая как раз занималась устройствами по очистке воздуха, используя технологию фотокатализа (разложение органических веществ с применением УФ-излучения). Кстати, ООО «Аэролайф» до сих пор работает на рынке, вместе с «Тионом» оно получило право попробовать силы в решении вопроса очистки воздуха в московском метро, а в числе его акционеров одно время значилась ГК «Роснано».

К команде присоединились выпускники НГУ Денис Волков, Илья Поляков и Филипп Сабельфельд.

Для недавних студентов новый проект был, похоже, сродни вызову.

«Это один из способов для самореализации. Хотелось чего-то. Мы подумали, почему бы амбиции не реализовать в инновационном бизнесе. Мы от этого получаем огромное удовольствие, и ни капельки не пожалели», – вспоминает CEO «Тиона».

В итоге из сотрудничества молодых выпускников-бизнесменов (Амелькин к тому моменту успел поучаствовать в проекте по развитию местного курорта Шерегеш) выросла компания «Тион», вскоре предложившая рынку альтернативную технологию очистки и обеззараживания воздуха.

Начав работать вместе с «Аэролайфом» и даже продавая какое-то время его продукцию, команда вместо фотокатализа сделала ставку на электростатическое осаждение и абсорбционно-каталитическую очистку. В результате микроорганизмы не только удерживаются приборами вместе с пылью и сажей, но и уничтожаются.

Как говорят в «Тионе», с «Аэролайфом» они расстались «друзьями», без каких-либо претензий друг к другу. В «Аэролайфе» придерживаются, похоже, иного мнения – его представители далеко не всегда лестно отзываются об экс-коллегах, намекая на первичность именно своей технологии очистки воздуха методом фотокатализа.

Кстати, сооснователь «Тиона» признает, что принцип электростатического осаждения частиц на пористых средах, на котором базируется их технология, был известен и ранее. Например, с ним работали в том же Курчатовском институте. Однако «Тиону» удалось вывести метод «из пробирки» и «допилить» до того, что технологию стало можно применять в быту и медицине.

«Эффект известен, но дьявол же в деталях. Как, например, сделать фильтр, который даст необходимый по ГОСТу класс фильтрации? Мы в итоге даже станки для изготовления фильтров сами производим», – говорит Амелькин и уточняет, что обладание уникальной технологией далеко не всегда означает успех. Рецепт лекарства мало придумать – люди еще должны захотеть его купить.

Начинающему стартапу при этом крупно повезло – в молодых предпринимателей поверил местный бизнесмен Геннадий Панкеев, в прошлом не чуждый науки. Сейчас он входит в состав акционеров «Тиона», как и основатели компании – физические лица. Так команда получила первое финансирование (около 5 млн руб.). Сегодня оборот группы компаний превышает 500 млн руб. в год, маржинальность бизнеса его основатели оценивают в 20–30%. Вся прибыль, впрочем, по утверждениям собственников, отправляется на развитие. Так, в 2014 г. компания даже не выплачивала дивиденды акционерам.

Назвать точные показатели чистой прибыли представитель «Тиона» отказался, отметив, правда, что это десятки миллионов рублей.

Михаил Амелькин

Мирный атом и Эбола

Поисковый запрос в Интернете выдает сегодня десятки предложений о продаже приборов «Тиона» для использования в жилых помещениях. Однако начинала компания далеко не с бытовой техники по улучшению климата в квартирах обитателей мегаполисов. Ключевым для нее долгое время оставался сектор корпоративных продаж, в том числе поставки приборов в рамках госконтрактов. По данным сервиса «Контур-Фокус», к 2015 г. «Тион» выиграл 62 контракта на сумму свыше 50 млн руб.

В 2010 г., после знаменитого московского смога, новосибирские стартаперы вышли на столичный рынок с решением по очистке воздуха от вредных примесей и инфекций для медицинских учреждений. Михаил Амелькин даже переехал из Новосибирска в Москву, поближе к «клиентам».

Итоги работы видны до сих пор: «тяжелое инженерное железо» от «Тиона» стоит, к примеру, в НИИ скорой помощи им. Н.В. Склифосовского, Тушинской детской городской больнице, инфекционной клинической больнице №1, перинатальном центре в КГ «Лапино». Всего продукцией компании обеспечено более 300 медучреждений в России.

«Мы поставляем медучреждениям все – от малого «коробочного» оборудования до огромных систем, которые нужны в операционных», – поясняют в «Тионе».

Технологию компании даже признали на госуровне: основатель «Тиона» не без гордости демонстрирует заключения Роспотребнадзора о ее соответствии для борьбы с туберкулезом, сибирской язвой и вирусом Эболы.

Сегодня приборы от «Тиона» больницы закупают вместо ультрафиолетовых ламп, постепенно уходящих в прошлое.

«УФ-лампы не «ловят» инфекцию, они пробуют убить ее на лету, – поясняет Михаил Амелькин. – Но даже мертвая бактерия способна быть сильным аллергеном, и дозы ультрафиолета может не хватить, а еще она может быть резистентной к ультрафиолету, в «туберкулезке» такое часто случается».

Кстати, эффективность изобретения в борьбе с туберкулезом оценили чиновники из УФСИН. В итоге новосибирскими приборами пользуются в колониях Красноярского края, Мордовии, Чувашии, Владимирской и Челябинской областей.

Затем технология очистки воздуха пришлась по вкусу российским атомщикам: в 2012 г. в число клиентов «Тиона» добавился «Росэнергоатом», и, как заявляют в компании, все действующие АЭС оснащены их установками.

Убедить атомщиков в необходимости закупок, кстати, удалось не сразу, на презентации и выставки ушло около года. Впечатление удалось произвести в том числе и за счет креативной презентации – в помещение, где проходила встреча с топами компании, нагнали густого дыма, с которым справился прибор от «Тиона».

«Не знаю, как нас не убила служба безопасности», – вспоминает Михаил Амелькин.

Контракт стоил примерно 30 млн руб., по нему было поставлено около 300 единиц оборудования для очистки воздуха, которым оснастили места пребывания персонала. В некотором смысле это был пилотный проект, признают в компании и рассчитывают на продолжение сотрудничества.

В меньшей степени клиентами «Тиона» стали отечественные рестораны, хотя до введения запрета на курение они проявляли к технологии повышенный интерес. Среди первых заказчиков компании был концерн British American Tobacco. Клиентом числилась и российская сеть «Шоколадница».

Используют технологию и на пищевых предприятиях. Например, четыре установки работают на Узловском молочном заводе (Тульская область), рассказал владелец предприятия Василий Величковский. По его рекомендации установки от «Тиона» прибрела воронежская корпорация «Эфко», известная брендами подсолнечного масла «Слобода» и Altera.

Среди последних корпоративных проектов «Тиона» – сотрудничество с Московским метрополитеном. В 2015 г. компания вошла в число победителей конкурса на повышение качества воздуха на станциях столичного метро (проводился метрополитеном и Центром инновационного развития департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы).

Компаниям-победителям предложено решить вопрос с очисткой воздуха на одной из станций метро. Проект придется финансировать из своего кармана. По оценкам Михаила Амелькина, потратить предстоит несколько миллионов рублей. Компания планирует предложить идею «постов» чистого воздуха на станциях, из которых будет идти поток хорошо очищенного воздуха, к тому же увлажненного.

Решение по воздухоочистке и повышению качества воздуха для всего метрополитена в целом обойдется, полагают эксперты, в миллиарды рублей. Если проект состоится, это будут уже наверняка бюджетные деньги, а претендовать на них в числе первых станут компании – победители недавнего конкурса, в числе которых и «Тион».

Битва за воздух

Вслед за оснащением ресторанов, АЭС и больниц команда «Тиона» хочет захватить розничный рынок. Потенциальными «клиентами», помимо квартир, признаны детские сады, офисные учреждения, школы – все помещения с плохой вентиляцией, где люди находятся подолгу.

«Вам наверняка случалось просыпаться в душном помещении с шумящей головой? А ведь даже объем углекислого газа, который вы надышите за полчаса в комнате, снижает показатели работы головного мозга. По данным Всемирной организации здравоохранения за 2012 г., каждая седьмая смерть на планете ассоциирована с грязным воздухом», – авторитетно заявляет Михаил Амелькин. Рука так и тянется открыть окно.

«Воздух в городе оказывает на нас влияние, но все-таки его вклад намного меньше, чем вклад воздуха в помещении, потому что мы проводим 80% своего времени именно в помещениях – в офисе или дома, тем более самое уязвимое время для человеческого здоровья – это период сна», – отмечает представитель Ecostandard Group Анна Ежова.

Регулярные проветривания «Тион» предлагает заменить «умными» приборами (их в компании именуют бризерами), которые гарантируют поступление в помещение свежего насыщенного кислородом воздуха, прошедшего к тому же глубокую очистку через многоступенчатую систему фильтрации. В устройстве есть и HEPA-фильтр, что позволяет задержать самые опасные частички сажи очень маленького размера.

Решение предложено рынку в 2013 г., и с тех пор количество дилеров у компании перевалило за 200 в 80 городах России.

При этом бризер «Тион O2» можно поставить на «готовый» ремонт за 40 минут, а стоит он на уровне обычного кондиционера (от ). Помимо фильтрации, прибор оснащен функцией климат-контроля.

Не желающим сверлить дырки в стене компания предлагает устройство-рециркулятор «Тион Clever», где используется принцип очистки и обеззараживания воздуха, что и в приборах для медицинских учреждений. Его рекомендуют приобретать аллергикам, а также использовать в период эпидемий.

Впрочем, бризер и рециркулятор – лишь часть системы MagicAir, которую компания вот-вот выведет на рынок.

«Система будет следить за уровнем углекислого газа в квартире, если он растет, то включится приточная вентиляция. Если вы ушли, она ее выключит», – объясняет Михаил Амелькин.

По задумке, системой по очистке, увлажнению и подогреву воздуха в квартире можно будет управлять через приложение для смартфона. Информацию о состоянии воздуха она станет получать со специальных датчиков, которые планируется размещать внутри помещения, и, исходя из этого, выбирать режим работы техники.

Также «Тион» планирует запустить свою собственную систему эко-мониторинга в городах — для этого на улицах сначала появятся стационарные, а затем и мобильные датчики, которые будут фиксировать состояние воздуха и передавать данные на мобильные телефоны через приложение.

Бризер против «кондея»

«В России рынок чистого воздуха только формируется», – признает Михаил Амелькин и прочит сегменту быстрый, если не взрывной рост, как это случилось с рынком чистой воды. Ведь если еще два десятка лет назад все пили из-под крана, то теперь покупка питьевой воды в бутылках и водные фильтры – почти норма для современного потребителя.

«Экология становится хуже, она уже никуда не годится, это случилось еще вчера, а понимание только приходит», – предупреждает Михаил Амелькин.

По оценкам экспертов, объем российского рынка климатического оборудования составляет около $2–2,5 млрд.

«Среднегодовые темпы роста в последние годы – 15–20%, при этом отечественные производители занимают 15% рынка. На промышленное и полупромышленное оборудование приходится до 30% рынка», – говорит аналитик холдинга «Финам» Тимур Нигматуллин.

Спрос на чистый воздух растет, согласны эксперты, да и сам рынок реагирует соответствующе – предложениями разнообразных кондиционеров, воздухоочистителей, увлажнителей и «моек» для воздуха, не говоря уже об инженерных системах приточной вентиляции, пестрят и Интернет, и витрины магазинов.

«Сегмент, в который хочет зайти «Тион» (речь идет о секторе бытовых приборов. – Прим. «Ко»), потенциально очень большой, но если вы посмотрите на рынок систем воздухоочистки, который в целом предлагает то же самое, и есть тенденция по модернизации решений, снижению их стоимости, то увидите, что рынок экстремально конкурентный», – отмечает инвестиционный директор LOGA Group Александр Локтионов.

«На российском рынке наибольшее распространение получила продукция компаний Daikin (Япония), Electrolux (Швеция), Venta (Германия), Ballu (Китай), Boneco & AOS (Швейцария), AirComfort (Италия). Эти компании и страны – основные конкуренты отечественным, и в плане производства, разработок, дизайна они опережают нас на 15–20 лет», – подтверждает генеральный директор ООО «Люфт Штарк» Дмитрий Марин.

«В России на рынке бытовых воздухоочистителей какая-то каша из маркетинга без привязки к элементарной физике. Предлагают, к примеру, какие-то витаминные фильтры… Мне как биофизику это смешно», – не соглашается Михаил Амелькин и вспоминает, как в одном из фильтров, название которого имело модную приставку «био», он с коллегами обнаружил обычную москитную сетку.

Отчасти из-за этого свои разработки «Тион» и именует бризерами, изначально подчеркивая в принципе иной класс данной техники. Проще создать новый рынок, чем бороться за лидерство на существующем, полагают здесь.

Впрочем, компании светят сложности и помимо конкурентов. Проблемой, например, является воровство технологии. С копиями своих приборов «Тион» уже сталкивается на рынке, и что будет дальше, с ростом продаж в розничном сегменте, можно только предполагать.

Кроме того, с прибором все еще почти невозможно «зайти» в сети бытовой техники – не только марка, а сам класс приборов не раскручен на рынке, и покупатель, не знакомый в деталях с особенностями новосибирской инновации, зачастую просто выберет банальный воздухоочитститель по карману иностранного производителя, пусть даже и не являющийся бризером. Сегодня в сетях аналогов бризеров «Тион» попросту нет.

В продажах ставку делают на дилерскую сеть, но в ней существует достаточно большая ротация. Нередки случаи, когда дилеры отказываются работать с компанией – бизнес на поверку далеко не так прост, как выглядит на первый взгляд. Отчасти из-за этого, возможно, «Тион» сейчас развивает собственный интернет-магазин.

«Это тяжелый и сложный бизнес, – уверяют в компании «Аэрос» (один из крупнейших дилеров «Тион» в России). – Людям сложно объяснить, что такое бризер, чем он отличается от обычных воздухоочистителей».

Уровень продаж дилера составляет около ста приборов в месяц (в систему входит шесть филиалов), и это хороший, по меркам дилеров «Тиона», результат. Впрочем, они надеются на будущий рост – пока на розничном рынке приборы просто плохо знают.

Cтавка на Китай

Не исключено, что отечественным дилерам придется ждать долго. Безусловно, компания активно работает на российском рынке. К ее технологии уже присматриваются девелоперы на предмет использования при проектировке и строительстве жилых домой и офисных центров. Среди заинтересовавшихся – «Мортон» и «Донстрой».

К тому же у наших игроков появился дополнительный шанс укрепиться на рынке в свете курса на импортозамещение. К примеру, компания «Люфт Штарк» по производству промышленной вентиляции умудрилась открыть в период кризиса филиалы в Санкт-Петербурге и Новосибирске, выиграла ряд тендеров на поставку оборудования в государственные учреждения, заместив европейские бренды.

Тем не менее серьезную ставку в стратегии развития «Тион» делает на иностранные рынки – один из офисов работает в Словакии. Но главная цель – это Китай, где проблема очистки воздуха стоит очень остро, и новые технологии крайне востребованы рынком. Об этом, кстати, компания узнала, как это зачастую бывает, случайно. В КНР находится одна из производственных площадок «Тиона», где изготавливаются пластиковые корпуса для выпускаемых приборов.

«Китай для нас – это клондайк. У людей там гораздо больше понимания, что духота, воздуха нет, и не надо ничего объяснять – про грязный воздух и так все знают», – говорит Михаил Амелькин.

Большая доля правды в этом действительно есть. Если в России придется долго рассказывать, что такое частицы PM 2,5 и какой вред они наносят организму человека, то в Поднебесной уже вовсю растет рынок косметических продуктов, защищающих от данных частиц кожу и т.д. Также на рынке есть и мобильный сервис, информирующий пользователей о концентрации вредных частиц в воздухе.

К тому же там выше рыночный уровень цен, люди охотнее готовы расставаться с деньгами, особенно если речь идет о товарах для здоровья, и все чаще делают ставку на иностранные бренды.

Понравилась статья? Скоро будет следующая!
Подпишитесь на наш блог, чтобы ничего не пропустить:

Читайте также

9103(35)
Увлажнитель воздуха для детской
14665(65)
Деньги на «ветер»: напольные мобильные кондиционеры для дома. Их преимущества и недостатки
59086(343)
Как быстро уснуть: практические советы для тех, кому надоело считать овец
7552(17)
Ребенок часто болеет: как бороться с частой простудой
24333(107)
Взглянуть в лицо врагу и не отвернуться. Депрессия: симптомы, как бороться
7045(12)
Сезон простуд: как укрепить иммунитет осенью

0 Комментарии

Тион собирает информацию об использовании этого сайта, в частности размещает файлы cookie в браузерах посетителей. Подробнее